Siti web per aziende B2B e industria
Aziende B2B e Industria
Nel B2B chi compra fa i compiti prima di chiamarti.
Confronta fornitori, scarica schede tecniche, guarda cosa hai fatto per aziende simili alla sua. Quando arriva al primo contatto ha già deciso una rosa di due o tre nomi, e tu ci sei o non ci sei.
Molte aziende industriali hanno siti che raccontano la storia dell'azienda ma non spiegano cosa risolvono. Nessuna scheda tecnica scaricabile, nessun caso concreto, nessuna versione inglese. Il buyer va dove trova le informazioni.
Costruiamo siti B2B e industriali pensati per la fase di valutazione: documentazione accessibile, casi studio leggibili e un posizionamento tecnico chiaro.
Cosa serve davvero
- Lead generation B2BSistemi per raccogliere contatti qualificati offrendo whitepaper o cataloghi.
- Area download riservataSpazio per manuali, schede tecniche e certificazioni accessibile ai partner.
- Struttura per Case StudyPagine dedicate per mostrare come hai risolto problemi complessi per altre aziende.
- Sito web multilinguaArchitettura internazionale per espandere il tuo mercato all'estero.
- Integrazione CRM aziendaleI contatti dal sito finiscono direttamente nel software della tua rete vendita.
Come lavoriamo con le aziende B2B
Partiamo da chi decide davvero l'acquisto nella tua filiera — quasi mai è una persona sola — e costruiamo contenuti per ognuno: il tecnico vuole le specifiche, chi firma vuole capire il rischio.
Poi rendiamo scaricabile quello che oggi mandi via email a richiesta, e trasformiamo i lavori fatti in casi studio che un potenziale cliente possa riconoscere come simili al proprio problema.
Come si arriva al sito online
Prima call
Cosa produci, chi compra, come funziona oggi il ciclo di vendita e dove si blocca.
Struttura e bozza
Architettura delle pagine prodotto/servizio e prima versione navigabile.
Documentazione e casi studio
Schede tecniche, area download, traduzioni, primi casi studio scritti insieme.
Pubblicazione e verifica
Online, con i moduli collegati al CRM e testati.
Da cosa dipende il preventivo
Il preventivo dipende da tre cose:
Quante linee di prodotto o servizio — ognuna vuole la propria pagina con le proprie specifiche.
La documentazione — un'area download con manuali e certificazioni richiede struttura e permessi, non è un elenco di file.
Lingue e integrazioni — versione inglese e collegamento al CRM sono i due elementi che pesano di più.
Preventivo scritto entro 24 ore dalla prima call.
Domande frequenti
Serve per i clienti che non hai ancora e per le gare a cui non sei stato invitato. Nel B2B il sito lavora soprattutto nella fase in cui non sai di essere valutato.
Se esporti o vuoi esportare, sì. Se lavori solo su territorio nazionale, è un costo che puoi rimandare senza danni.
I contatti raccolti dai moduli finiscono direttamente nel software che usa la rete vendita, senza passaggi manuali. Quale CRM usi lo vediamo alla prima call: le integrazioni più diffuse sono già pronte.
Sì, ed è una delle cose che rende più utile un sito B2B. Si può scegliere se lasciarle libere o chiedere un contatto in cambio del download — sono due strategie diverse, ne parliamo.
Da quattro a cinque settimane. La parte più lenta è raccogliere documentazione e casi studio, che di solito sono sparsi fra più persone in azienda.